プロに教わる 1秒で心をつかむPOPのつくり方
出版：パイ インターナショナル
商品が売れない理由…もしかしたら、ただお客さんに商品の良さが伝わっていないだけかもしれません。
自分の納得のいく良い商品ができたしても、それが必ずしも売れるとは限りません。商品が売れないので、パッケージを変えてみたり、売り場のレイアウトを変えてみたりするけど、売れない…。これは、商売をされている多くの方が経験されていることだと思います。
「どうやったら商品が売れるんだろう。」デザインの仕事をしながら日々そんなことを考えていますが、以前ある雑貨屋さんに入ったときにひとつ気づいたことがありました。
ある日曜日、家族で街をぶらぶら散歩している中、外観がとても素敵な雑貨店を発見。何か良いものがあるかも！と期待して入店しました。しかし、お店の中を一通りみても特に気に入った商品がなく、結局何も買わずに出ることになりました。
後日、インターネットで調べていると、その雑貨店で販売されている商品を紹介している人がいて、使ってみた様子などを細かく感想を記事にされていたのです。その方の文章力もあると思うのですが、読めば読むほど「やっぱりあの商品を買っておけばよかった…」と感じたのです。
その時に思ったのが、POPの重要性です。せっかく良い商品が置いてあっても、その良さがお客さんに伝わらなければ、買ってもらうことはできません。雑貨店にインターネットでみたようなコメントが書かれたPOPがあればきっと買っていたでしょうし、残念な気持ちでお店をでることはなかったと思います。商品を売れるようにするためにも、POPはすごく大切なツールだと思います。
行かれたことがある方はわかると思いますが、ヴィレッジヴァンガードやTSUTAYAには、至るところにPOPが置いてありますよね。心をくすぐるコピーがたくさん書かれています。そして、「今の自分に必要かも！」とついつい長居してしまうんです。やっぱりPOPは必要です。
そんなこともあり、本屋でPOPに関する本を色々と読んでみたのですが、一番勉強になったのが、今回ご紹介する「プロに教わる１秒で心をつかむPOPのつくり方」という本です。
内容
全部で３部構成ですが、特に、CHAPTER2の「お客様の心をつかむ、コトPOPのつくり方」がとても為になります。
POPって、いざ書こうと思っても、何を書いたらいいのか正直悩みます。何をどう伝えたらいいのか、文章力のない私には見当もつかず…。私みたいな方のために、CHAPTER2では、整理すべき商品のポイントコピーのサンプルがたくさん紹介されています。これを参考にしたおかげで、文章力のない私でもちょっとだけプロっぽいPOPをつくることができました。
ちなみに、CHAPTER１では、デザイン的な面でPOPの書き方・つくり方を。CHAPTER３では、POPに使えるフレームやモチーフの描き方が掲載されています。
少しだけ、CHAPTER２で勉強になったポイントを紹介したいと思いますが、他の項目もとても参考になるので、私のように「商品が売れる方法」を探している人は、読む価値があると思います。
POPで書くべき３つのこと
- 価値がわかること
- 役に立つこと
- ワクワクすること
価値がわかることとは？
- おすすめの理由
- 人気の理由
- 売り上げNo.1の理由
- 安心・安全の理由
- 生産地のこだわり
- 品質・素材のこだわり
- 製法のこだわり
- 生産者・スタッフの想い
- 受賞歴や専門家の評価
- 愛用者数、ユーザー数
価値がわかることとは？
- お店・スタッフからの提案
- 食べ方の提案
- 飲み方の提案
- 関連販売による提案
- レシピ・アレンジ提案
- コーディネート提案
- 健康・美容に関する提案
- ランキングによる提案
- 利用シーンの提案
- つくり方・育て方のコツ
- 簡単・便利の訴求
ワクワクすることとは？
- 事前告知による期待感
- イベントに対する期待感
- 限定品・特別・希少性に対する期待感
- 新商品に対する期待感
- 購入者の体験談
- スタッフの体験談
- 商品にまつわるエピソード
- 名前の由来にまつわるエピソード
- 店の歴史や伝統にまつわるエピソード
- メディアでの紹介内容
POPのコピー例
おすすめの理由
大切な女性と飲みたいワイン♡
「こんな美味しいワイン知ってるのね♡」
と喜ばれること間違いなし！モテたい男性にオススメの白ワイン
この値段には理由があります
何年も使える耐久性と品質の高さで選ばれている鉄瓶です。
お茶がもっとまろやかに
店長おすすめ！
・卵・牛乳・乳製品不使用
小麦粉本来の味を楽しめる 当店人気の山型食パンです！
ジャムオタクと呼ばれる
店長岡田イチオシ！ファン歴１０年のいちごジャム
丸ごとのいちごがゴロゴロ入ってる！
食べ方・使い方提案
＼これが我が家の／万能調味料
焼いた油揚げ＆きゅうりにパパっとふりかけ、あとは白だしかけるだけ♪
カンタンおつまみできあがり♪
シンプルなデザインで仕事でもプライベートでも使えます！
中敷ふかふか〜楽チンですよ！
美味しすぎて申し訳ございません
あまりの美味しさに「一度に食べきってしまって困る！」という
お叱りをいただきました。
悩み・効果
実は男性も冷え性で悩んでる！？
女性に多いと思われていますが、最近男性の隠れ冷え性が増加中なんだとか。
旦那さまや彼にあったか靴下をプレゼントしてみては？
安心・安全の理由
敏感肌の方
赤ちゃんにも使えます
手足が冷えて眠れない方に
＼今日から／ぐっすり眠れます！
イベント・提案
父の日におすすめの花
ひまわり
大好きなお父さんに今年は花を贈りませんか
母の日ギフトセット
スタッフ桜井が「料理好きの母」をイメージして組み合わせました。
迷ったときの参考にぜひ！
限定・特別・希少性
６月１６日
和菓子の日にちなんだ
期間限定商品ご用意しました
ここにあったワインもうないの！？…とよく聞かれますが、
こちらのコーナーは数量限定品でございます。
気に入りましたらぜひお買い求めくださいませ。
ここでしか変えない逸品！
生産者の方がすべてをひとりで作業されているため、
一日にできる量に限りがあるのです。
やみつきになるとネットで話題！
発売わずか一週間でスナック部門売上げNo.1
まさかこんなに売れるとは！！
スタッフもビックリ！！バイヤーの僕はもっとびっくり！！
体験
はがれにくいからとにかく使える！
貼っていたのにいつの間にか紛失…
そんなことがなくなりました！
買ってよかった！ペンケース
デザインにひとめぼれして購入。使ってみたら意外と量が入るし
しっかりした作りで使いやすいんです！
ぼくスコティッシュフォールド（５才）
この猫缶が大好物ニャンです♡
ス、スゴイ！この包丁に新しくしてから
玉ねぎを薄切りにするのが楽しくてしょうがないんです♪
甘いけど・・・ん！？辛い！！！
実はこれ辛さがちょっと遅れてやってくるんです！！！
この味がまたクセになるんですよ〜！
こんにゃくってこんなに美味しいんだ！って感動しました！
味しみが良く弾力がちがいます！
文房具マニアのボクが今年一番使ったボールペン
書きやすさと高級感がONとOFFに大活躍！！
お義母さんへのプレゼント
これを贈って喜ばれました！
スタッフ山本
このヨーグルトすっぱくないから
ウチの子供が喜んで食べるんですよ
（パート田中 主婦３５才）
うわぁーっ！何これ！！？この佃煮卵かけご飯に混ぜると絶品です！！！
バイヤー石山 おかわりするくらいハマっちゃいました！！
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